大家好 我是商业空间设计师鄢正峰，这节课讲
定制会所
最近几年随着互联网电子商务的高速发展，微商的兴起，还有各种网红的推动，珠宝采用定制会所模式进行销售非常的火热，定制会所吻合了当下商家需要轻资产运营，消费者需要个性化产品的需求，成为一种非常流行的经营模式。那么，这种模式对店面空间设计有什么需求呢？这节课我和大家分享一下。
首先，现在流行的珠宝定制会所，选址非常的多样化。一般有以下几种：
 
第一种：开在写字楼里面









这类店铺的特点是：门头尺寸空间有限，但是店内空间一般比较方正，在功能设计上可以做的很完善，休息区，洽谈区，定制体验区，产品展示区，等等都可以设计在里面。
写字楼里面的定制会所需要做一些广告宣传来吸引客流
户外广告牌和大的走廊广告是必须要做的，同时再加上电子商务，朋友圈的推广就会有很好的效果。
第二种：开在婚纱影楼美容里面。




现在很流行这样的跨界合作。这种店面的好处是可以关联销售，婚纱影楼的客户同时也是需要购买婚戒的客户，高端美容会所的客户同时也是消费定制珠宝的客户。这样的合作能带来稳定和优质的客流；
 
第三种：



和咖啡馆、服装店、等其他零售店合作经营。这也是一个吸引客流的好办法；
 
 
第四种：
在商场开定制店
商场里面的客流比较大，如果在商场里面开一家面积不大，装修个性的定制店可以吸引大量的目标客户。
但是商场里面的定制店需要我们配置好完善的电子商务系统和客户管理系统，才能发挥作用。
如果能在附近再开一家面积大些，功能完善的写字楼会所，作为VIP客户接待，那么成交转化率会更高。
这样商场定制店引流，互联网销售，写字楼会所接待，就形成了一个完善的商业模式。
 
第五种：



珠宝店内店中店。在珠宝店里设计一部分作为定制店，也是现在的流行趋势。
 
 
 
那么，这些定制会所在空间设计时，有什么趋势和特点呢？
我们来举例分析：
第一个特点是：
天使之星
定制店会更有趣味性，强调客户的互动参与。
创意橱窗、3D拍照墙、互动DIY区、游戏娱乐区和情景摆设区等等。
 
第二个特点是：
天使之星,安徽会所
相比传统珠宝店面，休息和体验区域所占空间比例会大很多，基本和销售区相差不多。
 
第三个特点是：
斯特曼,喜钻
定制会所会有很多科技展示。
如3D打印、全息影像、VR技术、三维立体投影等等。
 
第四个特点是：
金利
注重客户的体验感和舒适感。有酒水吧台、有更舒适的定制区、甚至还会有美容化妆服务等。
 
 
第五个特点是：
斯特曼
弱化现货销售，引导客户多渠道定制购买。减少现有的销售柜台，引导客户通过定制系统或线上系统下单。让客户直接操作大触摸屏进行线上下单。
 
定制会所的设计要点就讲到这里，谢谢大家
下一节课我们再见